Vous voilà assis, face à votre prospect, une table vous sépare. Dessus, un porte-vue, des échantillons de produits, des pdf, des plaquettes..
Et de l’autre côté votre prospect, il hésite. Il a peur de prendre une décision. Voilà ce qu’il se dit :
«Je ne veux pas me tromper»
«Et si je prenais une mauvaise décision ?»
«Bon je vais y réfléchir et retarder au maximum le moment où je donnerai ma réponse»
«Et si j’échouais ?»
Et il réfléchit... réfléchit...et réfléchit encore.
Et si pour l’aider à réfléchir vous aviez quelques questions à lui poser ?
Est-ce que vous n’aimeriez pas pouvoir l’aider à PRENDRE UNE DECISION, celle qui serait la meilleure pour lui ?
Si c’est le cas, je vous propose de tester ces 7 petites questions qui vont indéniablement ouvrir l’esprit de votre prospect et l’aider à passer à l’action.
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